全屋定制家具消费需求的市场调研活动

发布者: 发布时间:2018/1/2 15:29:29 阅读:次 【字体:

现在年轻人的口味变化之快超出了全屋定制家具的想象,如果只在厂里自己设计产品除非你是乔布斯这样的天才,否则,你的产品销量不会好到哪里去,所以做市场调研十分重要。

 

随着消费需求的多元化、个性化,使得全屋定制家具市场竞争日益白热化。但是就现阶段的市场现状来看,诸多品牌对消费者的实际需求仍然缺乏一个全面、客观的认识。有鉴于此,中国定制家具品牌研究中心在全国范围内开展了一项针对全屋定制家具消费需求的市场调研活动,目的在于收集消费者对全屋定制家具的不同看法和实际需求,从而进行消费群体细分,为后续的市场营销战略制定提供可行性的参考。

通过对调研数据的分析,我们发现受经济能力和刚性需求的影响,全屋定制家具消费的主要人群,亦即直接使用产品的用户大致可分为三类,第一类是经济能力较弱,只需要满足功能性需求的客户,他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房,基本上不考虑品牌,甚至找木工定做一套可用的就行;第二类是改善性需求,其目的是让自己的生活质量变得更好,那么他们就是高端品牌的目标人群;第三类是子女多在外工作,给老人买房装修,这样的客户大多会考虑品牌的特殊功用,能否适合老年人的实际需求。由此可见,看似相同的目标群体,在具体细分后,就会形成各自不同的消费需求。

同样,在今天这样一个竞争激烈、产品更新换代非常快的市场背景下,产品定位稍有偏差,就会九死一生。那么在激烈竞争中,那些能够胜出的品牌一定是围绕特定人群而展开营销策略的品牌。只有把握得当,将目标人群的需求不断整合到产品中去,使得全屋定制家具产品越来越接近消费者心目中的完美产品,满足消费者个性化的需求,企业才能在市场上站稳脚跟,获得更广阔的销路。

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